時間：2022-02-12 21:30:38
序論：速發表網結合其深厚的文秘經驗，特別為您篩選了11篇入職發言稿范文。如果您需要更多原創資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯系，希望您能從中汲取靈感和知識！
新入職自我介紹發言稿(一)
尊敬的各位領導，各位前輩：
大家好!
我叫，家在zz，今年剛剛從zz師范大學法學專業畢業。我性格開朗，容易與人相處;做事認真并善于總結，樂于與他人交流。
能夠應聘到zz工作我倍感榮幸，而能來到采購部工作，我不知道用哪些更恰當的詞語來表達自己的欣喜之情。
首先，請允許我借這次機會表達對各位領導的謝意，謝謝你們能給我這個什么都不懂的毛頭小子一次如此之好的學習與鍛煉的機會。
其次，我剛剛離開大學，對公司的規定、公司所要求的人際關系、公司所要求的能力等等的掌握程度幾乎為零，所以在以后的工作中，還請各位領導和前輩能夠多多指教，多多包涵!
最后，我很想很想用最短的時間讓自己適應這個環境，掌握作為一名采購員所必須具備的能力，為這個部門，為公司盡自己的一份力。我不怕吃苦，我也愿意吃苦，如果以后有哪位前輩有什么需要我去做，我不敢說能做到您所要求的標準，但我保證在我的能力范圍內做到最好。
我的新入職自我介紹就到這里，真誠的謝謝大家!
新入職自我介紹發言稿(二)
各位領導，各位同事：
大家好!
我叫zzz，來自zz，我性格開朗、為人正直、容易與人相處;平時愛好打籃球、爬山和跑步。
我非常高興也非常榮幸的加入到“zz”這個大家庭中來，這里不僅為我提供了一個成長鍛煉、展示自我的良好平臺，也讓我有機會認識更多的新同事、新朋友。——借此，我非常感謝各位領導，謝謝您們能給我一次這么好的機會。
我初來乍到，還有許多方方面面的知識需要向大家學習，還望在以后的工作中大家能夠多多指教! 我相信，通過我們彼此之間的相互了解和認識，我們不但會成為事業上齊頭并進一起奮斗的戰友，更會成為人生中志同道合、榮辱與共的朋友。
最后，我愿能和大家一道為我們共同的事業而努力奮斗!謝謝大家!
新入職自我介紹發言稿(三)
尊敬的各位領導，各位前輩：
大家好!
我叫zz,來自zz,畢業于zz,zz專業。我來到zz公司雖然只有一個月的時間，但在這短短的一個月里，卻讓我感到公司領導對工作的精益求精、不斷創新以及培養團隊的合作精神，讓我感到加入zz公司是一次職場生涯的正確選擇。
作為一名進入一個全新工作環境的新員工來說，盡管在過去的工作中積累了一定的工作經驗，但剛進入公司，難免還是有點壓力。為了能讓自己盡早進入工作狀態和適應工作環境，有問題及時請教同事，積極學習工作所需要的各項專業知識，努力提高自己的業務水平。這段時間我學到了很多知識，自己的技術水平也得到了很大提高，過得非常充實和快樂，再累也是值得的!
在這里，我要特別感謝在這段時間幫助過我的領導和同事，正是因為有了他們無微不至的關懷和不厭其煩的幫助，才使我的于盡早從那種緊張情緒中解放出來，使我盡快地適應了環境，全情地投入了工作!在這里，我喜歡zzz這個工作崗位，因為這個崗位具有很高的挑戰性，能讓我把所學的知識運用到實際當中，并能很好的發揮我制定計劃、處理問題等方面的能力，正因為對工作的喜歡，使我能全情投入到工作中去。
作為新員工，我會去主動了解、適應環境，同時也要將自己優越的方面展現給公司，在充分信任和合作的基礎上會建立良好的人際關系。除此之外，我還要時刻保持高昂的學習激情，不斷地補充知識，提高技能，以適應公司發展。在工作中我可能會有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態、有十足的信心勇敢地走下去，就一定會取得成功。
社會在發展，信息在增長，挑戰也在加劇。我不僅要發揮自身的優勢，更要通過學習他人的經驗，來提高自身的素質。zz公司的發展目標是宏偉而長遠的，公司的發展就是我們每個人的發展，我相信我有能力把握機遇，與zz一起迎接挑戰!謝謝大家!
新入職自我介紹發言稿(四)
大家好。我的名字叫zz，在不滿足于學好理論課的同時也注重于對各種應用軟件和硬件的研究。因此在第四學期開始就被老師信任為計算機房的負責人。有廣泛愛好的我特別擅長于排版及網頁美工和多媒體的制作，就任本班組織委員的同時也加入了校學生會宣傳部。對工作熱情、任勞任怨，和部內成員團結一致，一年間我由部委升為部長。在任部長期間注重配合學 校、學生會其它部門，出色的完成各項宣傳工作，促使學校的各種運作更順利的同時行。
本人具有熱愛等祖國等的優良傳統，積極向上的生活態度和廣泛的興趣愛好，對工作責任心強、勤懇踏實，有較強的組織、宣傳能力，有一定的藝術細胞和創意，注重團隊合作精神和集體觀念。
現在我有幸加入公司，我感到非常高興，希望在今后工作中大家都合作愉快!
新入職自我介紹發言稿(五)
大家好，非常榮幸今天在這里更大家見面，我是新加入公司的×××，從今天起我將擔任(職務名稱)的工作，很早就已經對zz有耳聞，自己也一直希望加入這個公司，在這里希望大家能對我以后做的不好的地方進行指正。謝謝!
相關文章：
1.新入職員工自我介紹范文五篇
2.新人入職的自我介紹
大家上午好！
我是來自河南分公司的新員工XXX，很榮幸能在這樣一個特殊而難忘的時刻與各位領導、同事一起交流培訓的心得體會！
為期一周的新員工入職培訓已經結束，在此期間，我深刻的感受到了公司對我們新員工細致入微的關懷。培訓講師都是XX公司里資歷和經驗都非常豐富的前輩們，這足以體現公司對員工培訓的重視，也反映了公司"以人為本"的經營理念。培訓雖然結束了，然而留給我們的啟發及思考卻剛剛開始。
書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟
這次培訓，每節課都給我帶來新的思路和知識。
專業技能方面，從張老師的通訊概念，到屈老師的五大種材；從武老師的圖紙繪制，再到張老師的編制概預算，我們細聆聽著前輩們給我們的教導，積極參與和老師的互動，這使我們對通訊設計行業有了細致的了解，并對自己的工作崗位有了深刻的認識。
職業素質培訓方面，印象最為深刻的，是觀看了視頻李踐先生的成功演講學和金正昆教授的禮儀教學，并在李主任的指導下進行了總結，更加明確了做為職場新人應該具備的心態、品德、素質及修養。作為一名行政人員，在這方面我將對自己更加高標準、高要求。
此外，最大的收獲就是認識了新的伙伴。我們從陌生到第一次微笑打招呼，再到自我介紹，我們相互了解了對方，并成為一個新的團隊，我從中看出了大家的熱情、團結以及為XXX發展做貢獻的決心，在此，非常感謝李主任細心的組織和周到的安排。從王主任的談話中，我再次深刻的認識了XXX公司的發展歷程以及光輝業績，從中看出XXX蓬勃的生命力及美好的前景，在和王主任的互動中，我們明白了自己身上的責任及發展的方向，也懂得了作為XXX人該具備的素質和能力，這也必將激勵我在以后的工作中更加努力學習。
培訓雖結束，但這并不代表我們已是一名優秀的通信人員，不代表我們的能力完全符合XXX公司發展的需要。2014年，是XXX公司所有同事的學習年，在這一年，我也會將心歸零，繼續保持學習的態度，向他人學習并自我學習，努力充實自己，提升自己！
紙上得來終覺淺，絕知此事需躬行
培訓結束意味著工作的真正開始，我會將此次學到的知識和方法運用在接下來的工作和學習中，并從以下幾方面來要求自己：
這里有我們醫學前輩歷經千辛萬苦積累的豐富的臨床經驗，這里也即將成為我們年輕人實現自己人生價值的舞臺，這里也是我們人生道路上一個重要轉折點、一個嶄新起點，機遇與挑戰并存，我們將會在今后的工作中做到以下幾點:
第一、盡快熟悉并嚴格遵守醫院的各項規章制度和操作規程,深刻理解“堅持以人民健康為中心”的集團宗旨，盡快融入到醫療集團這個大集體中。第二、在工作崗位中，多向各位老師、前輩虛心請教，盡快掌握各項醫療技術，腳踏實地地工作，打好扎實的業務功底，實現由擁有文憑向擁有能力的轉變。第三、踐行工匠精神，在掌握專業領域內各項基本技能的基礎上精益求精，不斷學習新技術、新方法。在工作中爭先創優，在醫院的各項活動中施展才華，為醫院爭光添彩。
入職的講話稿1全體新入職員的富通人，您們好!在此我們代表富通公司歡迎你們加入富通團隊——我們的大家庭。
我們都是來自五湖四海、來自全國不同的省市，在座的有技術精湛的工程技術人員，有經驗豐富的經濟、理財專家，有來自各行各業的優秀人才。在富通，我們雖然崗位、分工不同，但都是為了一個共同的目標以及抱負、理想——就是實現自身價值和創建富通走到一起來了。富通有大家的融入，增添了不小活力和吸收了不少新鮮血液。相信有你們和全體富通人的其同努力，富通定能得到更大發展。
我們富通有開明、嚴謹、開拓、務實的領導，有公平、公正的競爭機制和用人、育人政策，合理的分配和福利，為大家創造一個和諧的工作環境，學習環境和良好的環境，為大家提供實現自我價值的平臺，使每一個富通人都能與富通互動成長。
我們今天開展學習的目的是使大家能對富通有更深的認識，認識富通的發展史、認識富通的過去、現在與將來，認識富通文化、富通的企業理念和了解富通的各項規章制度、福利待遇，幫助大家盡快適應新的環境、新的工作，盡快進入新的角色。
入職的講話稿2尊敬的各位領導，親愛的各位同事們：我是_x部門的_x，很高興今天站在這里代表公司新入職職工發言。同時，也很感謝領導給我這個難得的機會，讓我與大家一起來交流、學習。我們這些來自不同地方的年輕人走進了這里，從此加入了這個大家庭。回首我們與公司的結緣，我想公司選擇我們，可能是由于我們的能力，也可能僅僅是我們遇到了一個好機遇，不管怎么說，我們都是幸運的。因為并不是每一個有能力的人都能成為公司的一員，我們應該看到社會上還有很多優秀的人才為選擇一個滿意的工作奔波。所以，我感激領導發現并肯定我們的價值，感激領導在百忙中抽出寶貴時間為我們舉辦這樣的儀式，更要感激公司在近些年，就業情況如此緊張的形勢下，給我們這樣一個寶貴的工作機會。
在此，請允許我代表 20_年新入職的新員工，表示對廣西建工集團第一安裝有限公司的由衷感謝。廣西一安已經發展成為技術力量雄厚、管理規范高效的新型現代施工企業。公司始終把“誠信服務、爭創優質”作為承諾和宗旨，堅持打造“廣西一安”優秀品牌，秉承“誠信、求實、創新、奉獻”的企業精神，努力創建一流企業，竭誠為各界業主提供優質的施工服務，為國家建設和經濟發展作出更大的貢獻企業的良好發展前景，讓我們充滿信心。作為新員工，我們要盡快適應崗位，融入企業。我認為，我們應該做好轉變，從學生到企業員工身份的轉變，學習方式、方法的轉變，生活方式、習慣的轉變等。我們要盡快適應崗位，融入企業。我覺得可以從以下三個方面入手：首先，求實，這是一安人行動的座右銘。
對于我們這些剛邁出校門踏進社會的年輕人而言，如何盡快退掉學生時代身上的散漫天真，盡快融入到全新的工作環境中，將在校所學的書本知識更好地發揮到工作實踐中是我們需要考慮的。從我們踏入企業門檻的那一刻開始，就應該清醒的認識到自己已經是企業的員工。我們要真務實，踏踏實實的向同事學習，積極主動的向老員工請教，認真掌握崗位技能，提高業務水平。其次，開拓、創新，這是一安人永不停歇的追求。我們作為年輕的一安人，公司的快速發展要求我們有開拓、創新的精神。要達到這個目標，除了要求個人思想進步、技術扎實、塌實肯干之外，還要求我們思維開闊，精誠合作，努力構建一個團結協作，朝氣蓬勃，富有戰斗力的和諧團隊。
入職的講話稿3時光如水，歲月如梭，四年的大學時光轉瞬即逝。期間，有成功也有失敗，有歡笑也有淚水。曾經的年少輕狂，曾經的滿面風霜。從離開校園到入職的那一刻起，都已經成為過去。
如果說，人生就像公交車，那每一個驛站，就意味著一個新的征程。在競爭如此激烈的年代，我很榮幸，能夠成為大慶工程建設公司油建公司的一名員工，懷揣著激情與夢想，作為一股新鮮的血液。現在的我們，要發揮自己的特長，更好更快的成長，盡快進入角色的轉換，才能更好的實現自己的人生價值。作為一名新員工，我們于20_年8月25日開始了油建公司組織的新員工入職培訓。這次培訓的主要內容是對公司各業務，以及公司一些規章制度和安全防范知識的介紹，使我們對公司的各項業務有了更深的了解，并掌握了一些比較有用的技巧，對我們日后的工作起到了非常重要的作用。期間，我們還參觀了“油建十一中隊展覽館”，通過對企業歷史的了解和深入，深深的體會到了作為一名油建工人的驕傲與自豪。
同時，也讓我們對公司的企業文化、企業現狀、戰略規劃以及企業的定位和目標有了更深層次的認識。通過老師的精心講解，也使我們對公司的基本運作流程有了更深的認識，同時更增強了我們對公司未來發展的信心。“自覺從嚴，好字當頭”的隊魂深深的震撼了我，最講認真的人——周占鰲，世界焊王——侯立民等一大批英雄模范人物，也讓我深深的體會到了作為一名油建工人，一定要嚴于律己，奮勇爭先，努力為祖國的油田建設獻上自己的一份微薄之力。要想扛住這面大旗，就要事事從嚴，時時從嚴，恪守“嚴細成風鑄精品”的優良傳統，艱苦創業，時時處處有嚴細認真的精神，高度負責的態度，只有這樣才能踐行我們“打造精品工程，立信百年油田”的承諾。
入職的講話稿4時光荏苒，白駒過隙!—轉眼，你們結束了近20_年的求學生涯，踏入社會。不管你們是否做好了準備，迎接或是告別，一場新的人生旅程開始了，來到公司，你們將遇到一個有別于象牙塔的世界。如果說昨天是種子萌芽，破土而出的時刻，那么今天，你們將在公司的沃土上迅速成長為直聳云霄的棟梁。
成長經驗的獲得不都是快意的，你們需要感恩往昔。感恩陪伴你、呵護你的父母，他們用—頓頓的菜肴表達對你的愛意，他們用偷偷抹去的淚水表達對你遠游的思念，你是他們眼中最好的孩子;感恩陪伴你的良師益友，他們給你知識和友情，給你青春時光的各種滋味，你是他們心中最好的記憶;感恩靜穆莊嚴的校園，它不僅用豐厚的文化積淀玉汝于成，更承載了你最寶貴的人生歷程，使你回首致青春的時候免于空洞。感想課堂，感恩考試，感恩食堂，感恩體育場，感思一次又一次成長的悸動……
成長蛻變的時刻不都是輕松的，他們需要勇敢。當你用然嶄亮的笑容亮出你自已的時候，你會發現，同事會報以更燦爛的微笑。當你用心感受公司的時候，你會看到，鄭飛的每一棵樹，每一顆草，都在用純粹的綠歡迎著你的到來。盛情難卻，投桃報李。故此，你需要逐漸放下不羈的個性，找準自己與公司的契合點，既要充分展示自己，又要注意火候，低調行事;既要有高遠的理想和目標，又不能過于功利，你既需要與同事竟爭，更需要與他們協作。你要慢慢的改變你同學少年的沖動，逐漸學會冷靜理智分析問題。
當你推開公司的大門時，你便成為了公司大家庭的一員，希望你們在公司這個美好的家園里，能夠不斷提升自我，用奮斗和敬業的青春為公司的發展建功立業!我們期望：您因公司而自豪，公司因您更精彩!
入職的講話稿5作為一名進入一個全新工作環境的新員工來說,盡管在過去的工作中積累了一定的工作經驗,但剛進入公司,難免還是有點壓力。為了能讓自己盡早進入工作狀態和適應工作環境,有問題及時請教同事,積極學習工作所需要的各項專業知識,努力提高自己的業務水平。這段時間我學到了很多知識,自己的技術水平也得到了很大提高,過得非常充實和快樂,再累也是值得的!
（二）法治文化是勞動者應具備的一種素質高職院校培養高素質的勞動者。勞動者的素質決定著一個國家、一個民族經濟和社會發展的水平，決定著一個組織或企業的發展水平。勞動者素質高低決定了勞動的社會價值。高素質勞動者應該德才兼備，具備政治思想素質、道德素質、法律素質等。
（三）法治文化的傳承與創新是高職院校的職能之一全面提高高等教育質量，必須大力推進文化傳承創新。高等教育是優秀文化傳承的重要載體和思想文化創新的重要源泉。①高等教育的根本任務是人才培養，這是學校一切工作的出發點和落腳點，要促進人的全面發展和適應社會需要。所以，大學所有的職能的落腳點和出發點，還應該是育人。文化的傳承與創新，都需要通過有知識有文化的人才能得以實現。而文化反過來也能促進人的發展。文化的傳承與創新，是其職能的表象目標，而促進學生健康成長，實現學生的全面發展才是大學文化傳承與創新職能的最終和實質目標。核心目標就是培養德智體全面發展的中國特色社會主義事業合格建設者和可靠接班人。
（四）法治文化為經濟發展提供強有力的支撐市場經濟就是法治經濟。文化越來越成為民族凝聚力和創造力的源泉，綜合國力競爭的重要因素，經濟社會發展的重要支撐。日本政府總結明治維新時代經濟迅速發展的經驗時，認為有三個要素：第一是精神；第二是法規；第三是資本。這三個要素的比重：精神占50%，法規占40%，資本占10%。說明法治文化要素是最重要的。②
二、高等職業教育中法治文化的審視
（一）法治文化的缺失
目前我國高職院校部分師生的法律意識不強。教師知道法規并認識到它們有作用與意義，但還不能表示教師就具備了法律意識，只有當教師對自身的權利和義務產生自發的要求后，才表明他具有了法律意識。權利義務意識是現代法律意識的重要因素。現代教師并不完全明白自己的權利和義務，培養教師的法律意識，首先要培養教師的權利義務意識。高職學生是現代學生，現代人個性張揚，注重自身利益，缺乏奉獻精神，權利享受多于義務承擔，具有冷漠自私、浮躁無序的文化特質。
1.立法的滯后，無專門的法律。高等職業教育發展近10年，傳統教育的剩余教育資源逐步延伸到職業教育領域，職業教育駛入發展的“快車道”，并由原來的“大力發展”，到十報告提出“加快發展現代職業教育”，對職業教育提出了更高的要求。但是，與此不相適應的是職業教育的法治文化不足，沒有專門的高等職業教育法，有很多不完善的地方需要法律加以規范，而且有法律并不等于有了法治和文化。
2.法律教育不受重視。開展普法教育到第六個五年，但實際效果不強。高職院校與普通高校的“法制教育”從屬于“思想政治教育”，法律基礎課程合并為《思想道德修養與法律》，由于課時不足，教師缺乏法律專業知識，有關法律的內容常常被機動而遭埋沒或隨意照本宣科一下，很難過到教育性效果。其他思想工作政治教育活動中從班級教育到學校的整體教育活動都鮮有法制教育內容。
3.法治意識不強，依法管理不足。師生能夠認同法治觀念，有一定的法治意識，能利用一定的途徑維護自身的合法權利，但方式方法手段等卻往往不夠合理適當，甚至不符合法律程序。缺乏對法治的信任感和依賴感，輕視法律的作用，守法的自覺性較差，法律信仰并不堅定，法治心理多樣化傾向。對法紀教育存在逆反心理，有的學生存在違規的情況甚至違法犯罪，特別是其極端行為已經成為社會問題并引起廣泛關注。
（二）法治文化缺失的原因分析
1.法治文化缺傳統我國受儒家文化、舊的法律觀念的影響，法治信仰缺失。一方面以禮代法和法即刑，結果法治沒能很好地實施。另一方面中國傳統政治文化形成了權力至上的觀念與現代法治精神相悖的思想并成為法治建設的障礙。
2.社會教育缺環境。目前社會轉型時期各種問題增多，一些人唯利是圖、貪贓枉法、、造假等現象嚴重損害了法律的尊嚴和權威。正如培根所言：一次不公正的裁判，其惡果甚至超過十次犯罪。因為犯罪雖是無視法律好———比污染了水流，而不公正的審判則毀壞法律———好比污染了水源。各種違法犯罪現象時有發生，影響著學生的思想觀念，降低了學生對法律的信任度和歸屬感。
3.家庭教育缺自覺家庭法制教育是子女接受法制觀念和法律意識的最重要途徑。因為在大學生完全成熟進入社會之前，與家庭的聯系十分密切，受家庭影響非常大。然而我們家庭法制教育嚴重缺失。主要原因是學生家長自身法律知識的匱乏、法律意識淡薄、特別是對家庭法制教育不夠重視，認為不必進行法制教育，而不放在心上。
4.學校教育缺基礎高職院校將大學生法律素質的培養僅僅局限于開設的《思想道德修養與法律基礎》課程以及部分專業基礎法規課和選修課，課時較少，教師很難聯系實際有針對性的講授，很難有成效，未能實現弘揚法律精神、陶冶法律情操、激發法律信仰的教育目標。
三、高職法治文化培育的途徑與模式
文化無所不在，無所不包。文化對人的影響無孔不入、無時不在。所謂教書育人、管理育人、服務育人、實踐育人，環境育人，說到底，都是文化育人。文化育人不是一種有形知識的灌輸，而是向人們的思想理念注入人性中諸如尚德、責任、進取、感恩、誠信、良知、謙虛、包容、公平、正義、法治等崇高美德，進而形成良好的價值認同、工作能力和行為習慣，影響著學生的進步與發展。
（一）開展法律教育，教書育人“教育大計，教師為本”。③教書育人是學校育人的主渠道，是黨和國家賦予教師的神圣使命。要培養有法治文化素養的學生，首先，需要提高教師法治文化素養。教師對學生的影響不僅體現在課堂教學和知識技能的傳授中，而且更加廣泛、深刻地存在于師生之間的接觸和交往中。制定并實施“名師工程”“、教師下企業錘煉”和青年教師培養等系列教師培養工程，構建“專業帶頭人”“、骨干教師”等教師培養系列。要求全體教職工加強道德修養，時時處處做學生的楷模，以崇高的人格魅力感染學生、教育學生、激勵學生，以自己的楷模作用，促進學生全面成長。其次，在課堂教學中靈活運用教學方法，大膽進行教學改革，在各專業課程中加以滲透。既上好基礎教育課，又開好職業就業教育課，做好法治文化選修課，將現行《思想道德修養與法律基礎》課程和其他隱性課程相結合。
（二）完善制度，管理育人法治不僅僅以法律制度存在為前提，更為重要的是要使法律通過公平公正的過程在社會生活中發揮作用，使得法律真正融入人們的社會生活中，使得人們了解法律，熟悉法律，信任法律，最后信仰法律。所以，在法治實踐中，必須進一步強化法治建設，不僅要做到依法行政，而且還要進一步加強體制機制改革，促進以自由、正義、公平為核心的法治價值體系的建立和完善。管理育人是學校育人工作的重要組成部分，在完善教學管理、學生管理和行政管理各方面制度的同時，增強管理育人意識，忠于職守，依法辦事，盡職盡責，弘揚敬業精神。要不斷提高管理水平，使學生在接受管理過程中，受到良好形象和高尚精神的熏陶和感染。
（三）做好后勤保障，服務育人服務育人是學校育人工作不可缺少的部分，教育也是服務，為學生服務，寓教育于服務之中更帶根本性。規范學生公寓管理，如解決了電動車充電問題，做好食堂保障、心理健康、資助、思想政治教育等服務工作，解決學生學習、生活、就業等方面的實際問題。
投資的關鍵在于評估與選擇，時間帶給投資者的不過是折現率的回報，而深入可靠的估值分析，可以幫我們評估出未來預期現金流的價值，我們要做的，就是尋找目前價格遠遠低于評估值的優秀企業，持有他們，不在于時間長短，而在于長期現金流價值的實現程度。
——李晨
投資就是做減法
? 做減法是投資的精髓，減掉不值得持有的標的越多，選股成功的概率越大。 ? 技術分析本質也是做減法，但它想減掉的是持股的時間。宏觀與策略在這一點上與技術分析是相同的。
? A股的悲哀在于對基本面做減法的人太少，而爭相對持股時間做減法的人太多。 投資就是寫報告
? “投資就是寫報告”－－巴菲特
? “投資專業的學生只需要兩門教授得當的課程—如何評估一家公司（寫報告），如何考慮市場價格（估值）。”
? “我閱讀我所注意公司的年度報告，同時也閱讀它的競爭對手的年度報告───這是我讀的資料的主要來源。”
證券分析五要素
? 1、可持續的競爭優勢（基本面分析，佔50％）；
? 2、公司業績真實可靠（公司治理，佔15％）；
? 3、大行業、小公司（成長空間，佔5％）；
? 4、估值要有吸引力（安全邊際，佔30％）；
? 5、投資期限內最好有催化劑（基本面選時，加20％）；
? X％：參考的研究時間分配；X>80：列入可投資范圍
研究報告的四個要素
? 1、產業分析（評價行業、分析企業競爭優勢）
? 2、生意分析（如何賺錢、選出核心驅動因素）
? 3、財務分析（構建財務模型、估值）
? 4、人性分析（企業的人性面、公司治理）
好報告的三個標準
? 1、深入全面的基本面分析（信息源與研究方法）
? 2、反映真實企業經營的估值模型（過去與未來）
? 3、對人的把握（企業的人性面、公司治理）
? 4、其它還有什麼？請補充
產業分析－波特五力
A以產業內競爭者競爭強度為中心，重點分析新的入侵者、買方的侃價能力、替代品、供方的侃價能力
競爭優勢：產業結構分析
? 波特認為，企業獲得超出資本平均回報原因：
? 1、所處行業有吸引力，即產業結構中波特五力決定了行業吸引力；
? 2、有利的產業定位，核心是競爭優勢，即成本領先與差異化，競爭優勢源于價值鏈各個環節的優勢積累。
? 局限在于：未涉及行業內企業的差異化分析。
產業分析方法
? 研究框架：波特的競爭優勢理論
? 關鍵是收集行業信息
? 《證券分析師最佳實踐指南》列舉的信息源有兩個問題，一是它是外資大行研究員的信息源（收費信息源、公司CEO、預測服務機構等），不是我們大多數人的；二是它是美國的、在國內有些信息不僅成本是問題（獨家調查、顧問或專家），而且難以獲得；
? 根據自己研究經驗，列出六大信息源，基本都是免費的，建議按照1－6的順序去收集。
實用的研究信息源
? 1、公司招股書（產業分析部分）、公司年報（管理層討論）；
? 2、賣方研究報告（網上有站點可免費提供）；
? 3、行業期刊（大型圖書館的期刊閱覽室、廣泛閱讀綜述類）；
? 4、行業網站（了解行業基本情況，有重點地尋找數據）；
? 5、上市公司投資者關係（他們喜歡與懂行的人交流）；
? 6、百度一下，看看新聞、博客、微博或網上犄角旮旯的信息。
實用的研究信息源
? 1、公司招股書（產業分析部分）、公司年報（管理層討論）
? 招股書是最全面的研究資料，基本上可以對公司與所處行業有一個認識，注意行業關鍵詞，不懂的可以搜索；
? 年報，巴菲特也就是看年報做投資的，只是美國披露要求比國內更全面與嚴格，但是，這也足以說明認真閱讀年報的最要性。以前，在博時基金，有一個投資能力非常出眾的同事，就是“看年報象讀小說的人”，除了財務數據外，要認真讀管理層討論，其中的信息量都很大，需要認真揣摩。
? 2、賣方研究報告（網上有站點可免費提供）
? 在對公司有基本認識以後，再去看賣方研究報告，因為，賣方研究報告往往不提供公司基本內容的研究分析，大多只是講最新的情況進展、更新的盈利預測與強烈的推薦，如果你先看賣方報告，通常會不知所雲、無法理解他們的邏輯與內容，所以，基本面的研究一定要從招股書與年報開始。
? 3、行業期刊（大型圖書館的期刊閱覽室、廣泛閱讀綜述類）
? 看行業期刊，國外的、國內的都要看，通過看招股書、年報，需要進一步研究一些問題，比如這個行業的全貌是怎麼樣的？產業鏈圖景？驅動這個行業發展、影響行業盈利的關鍵性指標是什麼？這個行業除了上市公司，還有什麼企業呢？他們規模與利潤如何？。。。這些信息最好的獲得途徑是廣泛地涉獵中外行業的期刊，特別是行業綜述文章。
? 4、行業網站（了解行業基本情況，有重點地尋找數據）
? 行業網站也是非常好的信息源，問題是收費的且較貴，有價值的信息一般搜索不到，但是，你通過閱讀國內主要的賣方分析師定期會出版的行業周報、行業月報，行業基本數據又全又及時，所以，你所要做的功課就是跟蹤賣方行業數據報告中你認為重要的指標，並通過瀏覽行業性網站，對信息質量進行驗證即可。 商業模式分析
? 商業模式就是企業是如何賺錢的？
? 從商業模式入手，梳理出企業上下遊、對比同行、結合產業結構分析，認真思考提煉出驅動企業發展的核心要素。
? 找出驅動要素是分析公司的開始，並經過後續定性定量研究，篩選並確定出企業的核心驅動要素。
? 核心驅動要素反映了你對公司的理解，是做模型的假設。
買方報告vs賣方報告
? 報告的閱讀對象不同。
? 賣方報告：寫給別人看的，盡自己最大的努力向廣泛的受眾銷售其研究觀點的，但經常由于外部客戶的利益訴求或約束，使很多賣方報告未必客觀與真實。 ? 買方報告：寫給自己或公司內部同事看的，為投資提供可靠的研究支持，不須關注別人的利益，報告的準確程度取決于研究方法與深入程度，相對客觀與真實。 ? 寫報告的過程就是做研究，分析師就是整天思考著寫報告的人。
研究領域要有取舍
在研究層面，買方可以戰略性地放棄一些已經被證明的、明顯無開採價值的區域；很多賣方分析師的股票推薦報告效果不佳，主要是地塊太貧瘠。
賣方分析師覆蓋的30多個一級行業，就像把地球分為30多個區域。每個賣方分析師的報告，都在向投資人宣稱有油田，作為投資人，要清醒地知道，哪裏可能有大油田。
產業結構如同地質結構，是自然形成的，並且很難改變。所以，波特的產業結構分析模型很重要。他能幫助我們，尋找到波斯灣、裏海、大慶的區域。
關于人性
? 研究最高境界是分析人性；
? 利潤可以造假、現金流也可以，關鍵是分析實際控制人的人性；
? 企業競爭優勢與“人”密切相關，缺乏對人性的理解，企業家難以做好企業，投資者難以把握企業（舉例：天藥與仙藥管理層的對比）；
? 不同行業的人性重要性不同，消費屬性、智力密集型行業的人性分析很重要，而原材料等周期性行業人性影響力弱。
做研究：態度比方法重要
取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，則無所得矣。 －－《論語》
? 直譯：追求高的目標，最終得到中等結果；追求中等目標，最終得到一般結果；追求一般目標，哪怕恐怕就沒有什麼收獲了。
? 含義：做研究，一定要用盡善盡美的標準來要求自己，這樣即使遇到不可測的意外、偶發性的失誤，最終仍然能獲得差不多的結果。如果只是認為差不多就行了，則往往收益也較低，若是對自己不設目標、隨意為之、碰邭獾男膽B，最後必然是一場空。
建模是一個研究過程
如何對人生估值？
? 互動環節－－思考如何對人生估值？
? 用什麼估值方法？PE？DCF？重置成本？如何定價？
? 如果有一扇神奇的時光門，你一旦穿越，會老10歲??神奇之處是，門口給你一張可兌現的支票，但是只能在門的那一邊領取，最少多少錢你才願意穿越呢？
? 思考?討論?
做分析師有助實現人生價值
? 專注鑄就專業。自然界中，生物在合適的地方能夠繁衍，商業社會中，專注于某個領域，能得到無法以其他方式獲得的回報，資本市場的多樣性，使很多人有機會去專注一個領域，成為一名優秀的專業分析師。
? 巴菲特幾百億財富捐贈社會，其實，你也可以。
? 成為一名分析師，專注研究、貢獻智慧與專業判斷，幫助千千萬萬普通投資者獲得收益、規避風險，就是在做慈善，就是在實現你的人生價值。（分析師完全可以兼職做）
建模－探索你想要的
? 如果你不知道你想要什麼，那你什麼也看不到。
? 財務模型的構建是你逐步看清楚一個公司的過程，它會逐步告訴你該要什麼信息。
建模－體驗證券分析的魅力
“長期現金流的價值，可以在相對短的時間實現－－正是證券分析的魅力。”（黃燕銘）
不會計算現金流的價值，如何體驗證券分析的魅力呢？
從預測收入開始
? 公司分兩類：收入驅動型與資產驅動型
? 收入驅動型的步驟：
? 1、預測收入－預測成本與費用－完成利潤表預測；
? 2、預測資產負債表（BS）（除貨幣資金與融資缺口外）；
? 3、用間接法編制現金流量表，配平BS；
? 按照實例模型的利潤表結構整理預測利潤表
收入預測，僅有數據還不夠
預測利潤表，先看歷史
預測BS，先模塊化
? 資產＝非核心資產＋經營性流動資產＋固定＋無形
? 負債與權益＝經營性流動負債＋長期經營性負債＋付息債＋權益
? 不考慮貨幣資金與融資缺口，BS所有科目可模塊化6類
? 1、非核心資產；2、固定資產；3、無形資產；4、營吡鲃淤Y金及長期經營性負債；5、付息債務；6、股東權益。
? 按照實例模型的資產負債表結構整理預測
建模回顧
? 首先預測利潤表，收入、成本與費用預測，需要拆細；
? 再將BS分成幾個模塊，在“BS中間計算表”中預測；
? 其中固定資產、無形資產與付息債務的預測對應著利潤表的折舊、攤銷與財務費用；
? 最後，用間接法重構CFS預測表，計算年底現金與融資缺口，配平BS，若平衡即完成。
建模要點
? 1、模型中的要素，收入、成本、費用、重要資產項、負債的拆分能夠真實反映或模擬公司的收入結構與經營狀態；
? 2、對每一個重要科目，認真思考關鍵驅動因素與邏輯趨勢；
? 3、準確將非核心資產、非經常非經營性損益從BS與利潤表中分離出來，將重點集中到公司核心業務的預測上；
? 模型的可靠性取決于以上三點。
估值
DCF估值步驟
? 在財務預測基礎上，計算出預測期每一期可以分配給所有出資人（債權與股權投資人）的無杠桿自由現金流（UFCF）；
? 計算折現率，計算每期預測的UFCF的現值並相加；
? 計算終值，可以用Gordon永續增長模型或終值倍數法；
? 企業價值（EV）＝每個預測期現金流現值＋終值現值
? EV＋非核心資產價值＋現金＝付息債務＋少數股權＋股權價值
? 每股價值＝股權價值／總股本
計算UFCF
? UFCF＝EBIT－調整的所得稅
＋折舊＋攤銷
－郀I資金的增加
＋長期經營性負債增長－長期經營性資產增加
近幾年，電視植入廣告獲得了前所未有的快速發展，以其經濟性、應用空間的廣闊性以及效果的顯著性從各種電視廣告營銷方式中脫穎而出，特別是新媒體時代來臨，為植入廣告的發展提供了廣闊的平臺。隨著植入廣告的外部環境日趨成熟，植入廣告已經進入發展的戰略轉型期，其發展前景也越來越受到社會各界的熱議和主管部門的關注。
1 廣告植入環境趨于成熟
1.1 社會環境更加成熟
目前廣告植入成為電視業界的一個常態現象，觀眾己經熟知植入廣告的形式，接受程度也越來越高，CTR市場研究公司一項市場研究報告顯示，中國本土近70%的觀眾不排斥植入廣告，這意味著廣告植入產業發展的社會環境已經越來越成熟。優秀的植入廣告不僅能夠為廣告主和制片方帶來豐厚的利潤，也可以成為推動劇情以及人物情緒發展的重要因素和不可或缺的道具。另一方面，觀眾也需要植入廣告引導時尚流行趨勢，豐富消費體驗，提升生活品味。電視植入廣告已經發展成為傳達現代生活理念的新媒介，正在潛移默化地影響著人們的生活。
1.2 市場環境趨于成熟
中國植入廣告市場每年以40%至50%的速度增長，市場主體、資金逐漸整合，市場規則日趨完善，整體市場逐漸走向成熟。在新的產業背景下，植入廣告早已擺脫了寄生性質的附屬地位，己經成為影視劇的重要角色，它對內容的反哺作用已經成為制作方必須考慮的因素。從電視劇的商業特性的角度來考量，植入廣告的確是一種非常劃算的融資渠道，據相關數據調查顯示，美國電視劇有75%的資金來源于植入廣告費用。植入廣告不僅降低了融資成本，稀釋制片方的投資風險，有助于廣告主整合營銷傳播模式，并且有效的保證了節目質量。
2 植入廣告的發展機遇
2.1 政策環境的發展機遇
國家廣電總局先后下發了《關于進一步加強廣播電視廣告播出管理的通知》及《〈廣播電視廣告播出管理辦法〉的補充規定》強調要規范影視劇和新聞節目中間插播廣告的行為，禁止在片頭之后、劇情開始之前以及劇情結束之后、片尾之前插播任何廣告，不得在每集中間以任何形式插播廣告。業內人士預計，此項禁令將導致各地電視臺損失不少于200億元。由于電視廣告的傳播空間被硬性擠壓，巨額的廣告資金必然涌向植入廣告市場，給植入廣告帶來政策下的發展機遇。
2.2 新媒體時代的發展機遇
當前信息環境日益膨脹，手機、互聯網、數字電視、戶外電視、移動電視等新媒體的大量涌現，為植入廣告提供了多種方式的傳播渠道。電信網、互聯網、廣播電視網三網融合，網絡間互聯互通和實現資源共享，給植入廣告的發展平臺提供了巨大的想象空間。植入廣告作為挖掘節目資源價值的最深層形式，已經開始通過各種媒體終端滲入人們生活的每一個層面，其多渠道主動滲透的營銷方式，無疑將更加適應新媒體時代，新媒體傳播渠道的爆發式發展必然帶動植入廣告的快速發展。
3 植入廣告的轉型策略
3.1 植入廣告的內容轉型策略
3.1.1 向植入理念轉型
植入廣告由植入產品外部信息轉向品牌理念植入轉型，品牌定制植入及系列品牌的整體植入成為發展趨勢。通常，一部電視劇能夠在播放期間吸引百萬忠實觀眾，植入廣告可以有充分的時間完整地詮釋品牌的理念，這是電影無法做到的，在歐美國家電視劇已經取代電影成為植入廣告傳播的主要載體。比如國內青春勵志劇《奮斗》中奧迪轎車成為劇中的重量級道具，A4，A8，A3三款系列車型分別由男一號陸濤、鉆石富豪許志森、純情富家女米萊分別駕駛，角色性格和產品風格十分吻合。通過將產品設置為故事情節線索，采用使用演示、logo植入等形式進行品牌內涵演繹，奧迪一改過去的官車形象，培養了奧迪豪華轎車在80后年輕活力群體中的品牌形象，為后繼車型順利進入中國市場鋪平了道路。
3.1.2 向植入影響轉型
電視作為一種傳播渠道，每天直接面對億萬的受眾，其影響力是巨大的，這種影響力已經不僅僅停留在作為一個傳播渠道的層面上，更重要的是可以影響到每一個觀眾的價值觀、世界觀，植入廣告已經不僅限于對產品的宣傳，一些節目更是擴展到對行業的宣傳，更深層次的體現了電視的價值。比如連續播出了15 年的美劇《急診室的故事》深受觀眾的喜愛，自1994年開播以來，共獲得創紀錄的21項艾美獎及115項提名，講述過許多感人的故事，成為醫療類劇集的典范。引起了社會對醫療行業的關注，很多觀眾正是觀看了影片后決定投身于這個行業。
3.1.3 向植入文化轉型
植入廣告在傳遞著商品的廣告信息的同時，也在傳播和培養文化理念，改變著人們的認知方式和生活方式，產生基于文化價值的精神影響。比如美國大片中的的植入廣告是其文化營銷的主要手段，從其深層次上看，實質上是在傳遞一種美國的價值觀念、生活模式甚至是思考方式。就植入具體內容看，文化植入以韓國的電視劇為典范，伴隨著韓國電視劇的攻城略地，韓國的飲食文化、服裝文化、禮儀文化等得以宣傳并被廣泛接受。國內電視劇在這方面也有所突破，比如首部以川菜文化為題材的電視劇《林師傅在首爾》，播出覆蓋東南亞、澳洲、北美等區域的近十個國家和地區。劇中川菜技驚四座，成為觀眾關注的焦點，很好的展示了中國飲食文化的獨特魅力。中國的傳統文化博大精深，擁有有著豐富的資源，只要采用與時俱進的植入方法，借助電視載體，可以讓文化以多種生活化和日常化的方式慢慢滲入人心，讓難以觸摸的文化變得清晰而有質感。這種文化植入方式的傳播，可以讓觀眾對于中國文化有更為深入的了解，帶動中國符號產品在世界的推廣傳播。
3.2 植入廣告的營銷體制轉型策略
3.2.1 引入第三方介入
目前的植入廣告主要向兩種模式轉型。一是美國模式，美國知名的影視公司都有專門的第三方植入廣告公司為其量身策劃廣告的植入。二是韓國模式，電視臺是電視劇制作方，在確定劇本、播出頻道和播出時間后，通過招商會進行植入廣告招商。以上兩種方式，植入介入早，針對性強，商業化運作模式成熟。目前國內衛視自制劇基本采用韓國模式，如湖南衛視的《丑女無敵 》、《一起來看流星雨》等，此模式有利于實現植入式廣告資源規模化開發與規范化運作。中國的電視劇制作程序則是影視公司拿到選題，制作成劇本，報廣電總局審批，廣電總局批準之后拿到拍攝許可證，拍攝制作影片，然后進入電視臺和網站的銷售渠道。制作周期長，程序不合理，播出時間地點不確定等諸多因素嚴重制約了廣告的植入。針對中國體制下植入廣告的營銷，第三方介入的整體策劃是未來中國植入廣告發展的方向。
第三方的介入實現了策劃時間提前，招商提前，內容與廣告全程配合，可以避免偶發性和隨意性的植入，實現企業、產品、服務、品牌的全方位植入。第三方的介入植入不再只是企業營銷的打擾行為，而是在思考影片與產品或品牌的契合度，配合影片之外的宣傳，對植入效果進行科學的評估后的行為。中國植入廣告市場的爆發式增長催生了一批第三方植入公司，目前知名電視劇的廣告植入均有第三方植入公司的操作。第三方植入公司通過整合行業資源，搭建企業與制作方的全方位合作平臺，進行植入廣告的策劃、設計、制作、傳播、評估，是目前的體制下可以最大限度挖掘廣告植入潛力的操作方式。
3.2.2 建立評估體系
中國植入廣告剛剛起步，到目前為止業內也沒有一套權威的評估體系，即影片導演和主演等主創人員的社會認可度；發行規模，上映檔期；影片在網絡、DVD等所有視頻渠道的發行預期；植入的效果及深度等影響植入廣告價值的評估。目前中國市場的植入廣告大都是運用約定俗成的規矩，以雙方的談判為主。評估體系的缺失讓業內的競爭失衡，企業投資風險加大，制作方喪失融資渠道。目前電視臺和第三方公司已經開始建立自己的植入評估體系，具體標準多是參照硬性標準。通過專業的公司評估節目的植入可行性，公正的站在廣告和劇本的中間分析商業和藝術的結合性，建立公正的定價體系才能規范整個市場，讓植入廣告走上有序發展的產業化道路。
3.3 植入廣告的傳播轉型策略
3.3.1 擴大植入節目類型
植入廣告已經超越了電視劇的范疇，電視娛樂節目、談話節目、音樂MTV等欄目因為成本低，傳播效果好，早已經成為植入廣告重地。目前很多高知名度的品牌都十分積極投資晚會、選秀類的節目，如湖南衛視《天天向上》、江蘇衛視《非誠勿擾》，這類節目觀眾參與度高，很容易把品牌與節目自然的融合在一起并突出品牌特性，是植入廣告最佳的選擇。
3.3.2 擴大傳播渠道
植入廣告的新媒體時代已來臨，新媒體環境下網絡、手機、戶外電視、移動電視等媒介提供了多渠道多方式的植入類型。多元化媒介的引入，淡化了黃金時段的概念，而植入廣告達到率高、性價比高等特性，更加符合新媒體終端的特點，符合新媒體的發展要求，植入廣告借助新媒體優勢資源，必將迎來新的增長點。
參考文獻
DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2016.23.196
0 引言
《機械設計基礎》是高職院校一門理論性和實踐性都很強的課程，學生沒有企業實習的經歷，對機械零件及機械傳動缺乏有關的感性認識，因此課堂上新課的導入有著不可忽視的重要地位，筆者總結了幾種課程導入方法如下：
1 直觀性導課
通過展示實物、模型、操作演示，讓學生進行觀察分析、總結規律，作為講授新課的起點。直觀性導課說服力強，有真實感，學生可以通過聽覺、視覺、觸覺等多種感官參與學習，激發學生的學習興趣和思維活動，培養學生的觀察力和想象力，是一種效果較好的導課方法。例如在講緒論課“機器的特征”之前，可以利用內燃機、破碎機等教學模型的操作演示，就很容易和學生一起總結出機器的三個共同的特征。
2 銜接性導課
新舊知識有很多聯系，這種聯系不但能夠使舊知識成為學習新知識的基礎或入門向導，還能使學生從舊知識中獲得對新知識的預測、想象，進而產生學習的興趣和動力。復習舊知識時要注意二點：第一，應抓住與新知識密切聯系的部分加以復習；第二，時間不宜過長，以免影響新課的講解。例如：行星輪系的傳動比的計算是輪系一章的重點內容，講新課前首先復習軸線平行的定軸輪系的傳動比計算公式，簡述求解的方法后，并重點強調此公式的應用條件是定軸：然后復習定軸輪系與行星輪系的區別在于行星輪系中至少的一個齒輪的軸線不固定，接下來引導學生思考，行星輪系的傳動比如何來求？很自然的使學生產生把行星輪系轉化為定軸輪系的聯想，從而導入了下面的新課：反轉法求行星輪系的傳動比。
3 糾錯性導課
在講新課之前，設計一些與新知識相關的、學生容易出錯的題目，然后引導學生找出問題的所在，再引出新課要講的內容。正誤對比的方法會使學生印象深刻，激發學生的興趣和思維活動。例如：講完機構自由度計算公式F=3n-2PL-PH后，筆者給學生出了三個例題讓學生求機構自由度。
（1）F=3n-2PL-PH = 3×5-2×6-0 = 3？ F=3n-2PL-PH = 3×5-2×7-0= 1
（2）F= 3n-2PL-PH =3×3-2×3-1= 2？ F= 3n-2PL-PH =3×2-2×2-1= 1
（3）F=3n-2PL-PH=3×4-2×4-4=0 ？ F=3n-2PL-PH=3×3-2×3-2 = 1
學生們計算時，往往會給出前面的錯誤結果，而實際上這三種機構均為具有確定運動的機構，原動件為1，自由度應為1，為什么會出錯呢？很自然的由這三個例題分別引入了復合鉸鏈、局部自由度與虛約束的問題，從而導入本節課的新內容：幾種特殊情況和處理。
4 生活性導課
正論:
\"植入式廣告\"是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性地融入電影、電視劇或電視節目內容中,通過場景的再現,讓觀眾留下對產品及品牌的印象,繼而達到營銷的目的。
放映期間的植入式廣告大致可分為產品,服務,企業形象與促銷這四大類植入式廣告。促銷,是指直接向消費者推銷產品或服務的廣告性形式。運用各種途徑和方式,將產品的質量、性能、特點、給消費者的方便性等進行訴求,喚起消費者的消費欲望,從而達到廣告目的。這類廣告非常注重廣告的即時效應,而電影的制作周期通常在半年至一年半時間,因此植入式廣告基本不符合促銷商的市場需要。企業形象是企業精神文化的一種外在表現形式,它是社會公眾與企業接觸交往過程中所感受到的總體印象。其涵蓋了多個層次多個方面,因此企業對形象塑造的需求與植入式廣告的契合度也較低;服務,是指廣告主在對用戶進行售前、售后服務工程中,對其進行的已有或者新推出的各種服務進行宣傳。服務植入式廣告在電影中比較常見,但對無形的服務產品作廣告更多表現雇員提供的高質量的服務,因此對都市電影的表現主題與服務內容能否契合考慮較多。產品植入式廣告目標在于推銷產品,其核心是要采用各種方式介紹、宣傳產品的特點和優點,利用各種勸說內容和形式,誘導人們購買。產品植入廣告傾向于產品市場占有的長期性,作為產品商,有時間細致的與電影制作方進行有效溝通,為產品將以何種方式隱蔽植入到電影中做出更好的抉擇,對于傳播要點的要求較少,通常只需要承擔一至兩個與其他同類產品相比,所具有的獨特價值點的傳播任務,對于電影內容的選擇性較弱。由上可見,產品與植入式廣告的契合度最高。
產品根據其營銷周期分為開拓期,競爭期,維持期,我們通常將處于開拓期的產品稱為新生產品或簡稱為新產品。對企業而言,新產品能否成功推出,達成企業在經營戰略、財務收益、品牌形象以及市場格局等各方面的目標,不僅取決于產品本身的功能和定位、資源傾斜力度,也取決其市場傳播策略和執行效果。新生產品若選擇植入式廣告作為其整合營銷中的一環進行傳播,首先,將整個制作流程進行價值分解,植入前產品商應首先對新生產品與市場已有的同類產品進行市場分析,把握住新生產品的比較優勢,確定需要植入電影中進行呈現的獨特價值點;植入過程中,電影制作方需要注重植入技巧的運用,盡力使植入的產品成為劇情的有機組成部分。最后電影制作方應與產品商溝通使之對電影放映后的受眾反饋有個清晰的心理定位,以尋求產品與影片的最優結合,達到最好的植入效果。
電影制作方在保留電影藝術性的基礎上根據廣告主的市場需求進行植入式廣告的制作。首先,制作方需要確定植入電影中廣告的時間段,時長,與劇本的契合度等硬性指標。然后,根據希望呈現的獨特價值點去選擇不同的訴求方法,再根據所選擇的訴求方法去選擇合適的表現形式。依據訴求方法,分為兩大類型:感情訴求結構類型與理性訴求結構類型。感性訴求是影視廣告采取以感覺情感等感性的說服方法,向消費者訴之以情,使他們對廣告產品或服務產生好感,從而引發購買欲望。理性訴求是影視廣告采取理性的說服方法,從本質、作用等方面,有理有據地直接論證產品 或服務的優點與長處,引導消費者進行購買和使用,該類型的訴求方式更適合于新產品或服務的導入。 與都市電影銜接得最緊密的無疑是模擬日常生活的表現方式,這種類型的廣告結構表現切人點不是商品,而是商品的使用者。由于這種結構帶有濃郁的生活氣息,有身臨其境的感覺,把觀眾自然帶到廣告所設計的特定的氣氛或環境中,縮短了
廣告與觀眾之間的距離,除了給他們一種親切感外,還寄托了觀眾的某些情緒,所以他們愛看而且覺得真切可信。
從1991年《編輯部的故事》到現在,國內電影導演們對植入式廣告的重視程度與日俱增。據華誼兄弟傳媒有限公司披露,2008年的賀歲大片《非誠勿擾》中植入了14個廣告,一部電影里面居然多達14個廣告,自然會遭到不少質疑,可事實上,《非誠勿擾》的票房卻一直居高不下,這樣一部具有爭議性的影片自然成為了研究者關注的標本。
依托周邊豐富的旅游資源而建的、有別于傳統住宅項目的融旅游、休閑、度假、居住為一體的置業項目,可稱為旅游房地產。較之一般的住宅,旅游房地產的特點和優勢在于它是旅游業和房地產業的無縫嫁接,具有更好的自然景觀、建筑景觀,同時擁有完善的配套功能和極高的投資價值。當前的旅游投資商是以旅游地產投資的收益來補充旅游投資的長期性;而另一面,旅游的人氣效應又有力的構成了旅游地產的價值,形成可持續升值效應。那么馮小剛如何為西溪濕地帶去了更高的人氣效應?
《非誠勿擾》播放到45分鐘的時候,出現了長達兩分鐘的西溪濕地旁新房產的植入式廣告,在這植入式廣告中,我們至少能從中窺探到六大亮點。
(1)馮小剛在處理這個新樓盤的植入式廣告時,并沒有單獨使用某一種植入方式,而是將視覺植入和聽覺植入兩種方式巧妙的結合在了一起:畫面從飛機上狹小的空間里突然轉換到具有縱深感的自然風光上,從給舒淇的特寫鏡頭切換到西溪水面上的全景鏡頭,這一技術性處理將帶給觀眾比較強烈的視覺沖擊。在畫面切換的同時,輕快的背景音樂突然出現,從人物對話切換到背景音樂,從聽覺上也會帶給觀眾不適的瞬時感受。使得這種沖擊更加強烈,牢牢鎖住觀眾注意力。
(2)一條烏蓬小船駛入畫面,鏡頭就跟著這樣一幅畫面向縱深行進,沒有演員與這美景搶奪觀眾的視線焦點,只有低低軟軟的畫外音,為西溪濕地的美景做著廣告,不致使受眾關注演員的動作而忽略欣賞美景。這天然溫和的景色也無法引起觀眾對之厭惡感。
(3)導游小姐的吳儂軟語訴說著西溪濕地的傳說:宋高宗想在西溪建造行宮,但是經費不夠,成為了皇帝的遺憾。她帶葛優去看的這房子可是當年皇帝沒有住上的珍品。葛優接過導游小姐的話茬:\"宋高宗老趙想留下,可是他沒錢,......我可是帶著錢來的,......留下的可就是人生了。\"皇帝無法享受西溪行宮,現在,有產階級卻能買到這個待遇。在西溪優美的景色中、在宋高宗的遺憾中留下自己的人生,對于許多對居住環境,人文氛圍要求極高的人而言十分具有誘惑力。\"沒錢的\"對比\"帶著錢來的\",西溪濕地這豪宅的植入式廣告精確的受眾定位通過對比完全體現出來了。
(4) \"這是您的門廳......這是您的私家池塘\",鏡頭采用了從觀眾視角進行轉換的技術性處理,使觀眾們隨著葛優一起參觀了西溪濕地旁這片豪宅的室內室外,讓觀眾好像有了身臨其境的感覺。馮小剛結合廣告的感性訴求,用將電影生活化的手法將廣告的訴求點詮釋得十分完美。
(5)\"你別說您的,您的,我還不知道買不買呢\",葛優的反諷,更好的體現了購房者的心態,拉進了演員與觀眾之間的距離,同時這也為售樓小姐點明整個房子的獨特賣點埋下鋪墊,\"我相信您看過的好房子也有很多,但像這樣的環境,就算您花再多的錢也買不到啊\"對比市面上其他樓盤,西溪濕地旁這豪宅的獨特價值點就是環境,于是廣告中所有維度上的力量都為了突出環境這個賣點。
(6)葛優坐在私家池塘旁的躺椅上接完舒淇邀約的電話:\"這房子到底多少錢啊\",沒有回答,留下個大大的懸念給翹首以待的觀眾們。
在西溪濕地新樓盤這植入式廣告中,電影向我們清晰的傳達了西溪濕地這房子相對于市面上已有的產品的主要賣點就是環境,輔助賣點是關于宋高宗欲住不得住的遺憾這一人文歷史,利用有產階級的消費心理極大的刺激他們的消費欲望,對于主次賣點的把握與資源的合理分配掌握得十分準確。西溪濕地旁這豪宅最大劣勢就在于價格,而馮小剛非常巧妙的利用了這一劣勢,反而將之定位為吸引人的懸念與身份地位的象征。
馮小剛《非誠勿擾》中旅游地產的 產品廣告成功詮釋了感性訴求的應用,而植入歷史較長的國外商業電影在產品植入式廣告手法的運用上更加成熟。許多電影的劇本都是結合植入其中產品的需要進行創作的。國際優秀汽車廠家--\"奧迪\"就極擅于通過影視植入式廣告表現自身優點。 2008年上映的《非常人販3》,與劇中深度植入的08款奧迪A8L W12同步推出,在放映后54分15秒
,男主角在加油站看見一輛奔馳緩緩駛來,從遠景直到特寫,交代給觀眾駛來的這輛車是S600,在這長達6分鐘的比較廣告中,電影制作方通過了多種手段對比突出了奧迪A8L W12各方面的優越性。
在追究原因之前，我們先來看下美國哈弗的考核體系，學生發言占到學生考核成績的50%。“冷點名”是哈弗教師的法寶，也是學生首先面對的壓力。教授會專找不愛發言的同學，“某某同學，請你講解一下今天的案例。”如果你一言不發，結果可想而知。哈弗每年有近15%的學生因成績不合格而不能畢業。除此之外，在哈弗的課堂，你還必須提出獨到的見解，甚至要反駁老師的觀點，才會得到好的成績。于是，在哈弗“唯一”是不受歡迎的。
所謂課堂發言的積極性，即指學生參與課堂發言的熱情與程度，要求師生密切合作、共同參與，要充分調動學生的課堂積極性，創造良好的課堂氛圍和問題情境，使學生自主參與、主動思考、積極發言，從而提高學生的參與率，使整個教學過程取得良好的教學效果。
一影響課堂發言積極性的原因 究其目前大學生課堂出現“鴉雀無聲”的原因，通過與學生的交談筆者總結了以下幾個方面。
（一）大學生隨著年齡的增長，心理成熟度在不斷增強
此時，由于獲得的知識相對增多，認知能力和思維能力的相對發展，他們對外部世界的認識不斷擴大且深入，特別是對新的自我的發現，使他們無論干什么都開始指向自己的內部世界，心理上逐漸出現了閉鎖性。這種閉鎖性，使他們不再輕易向別人吐露真情，反映在課堂上就是他們往往心中有數，卻吝于開口，大腦飛速思考，卻選擇沉默。另外，大學生認為在課堂上發言是中小學生的事情，身為大學生依然這樣做很丟面子，擔心受到同學以“愛出風頭”為由的嘲笑和攻擊。
（二）考核機制和激勵機制的問題
大學的考核以“60分”為準，學生們發不發言并不影響學生的最終成績。實際上，學生通過發言，可以幫助老師檢測學生學習知識的情況，還可以培養語言表達能力。如果學生能夠意識到這種意義，就會迸發出熱情，表現出學習的堅毅精神。
（三）到了大學階段，大部分學生對學習缺少足夠的熱情和興趣
這就導致了他們并非不愿意在課堂上發言，而是直接在心理上就把回答問題移除出去了。
綜上看來，前二者屬于外因，后者屬于內因。根據矛盾辯證統一的原理，任何問題都不是孤立存在的，在如何看待大學生上課不發言問題上尤應如此。我們既要從大學生身上找原因，更要善于從教育體制、教學方法以及就業環境等方面找原因。
二課堂發言積極性的培養
（一）營造寬松的學習氛圍，消除心理障礙
在高職課堂教學中，教師不要時刻把自身是教師的身份掛在嘴上、記在心里，用教師的口吻來與學生對話，用教師的想法來與學生交流，恰而相反的卻是要與學生平起平坐，做學生的傾聽者，當學生的引路人，充分發揮高職學生活潑好動的特點，激發他們的課堂積極性，為他們營造一種寬松的課堂氛圍，這樣才能調動他們大腦思維的積極性，促使他們認真思考問題，進而積極主動地學習。
（二）采取激勵性評價，提高課堂發言積極性
在我國目前的大學課堂教學中，很少有教師通過課堂評價計分制的方式來鼓勵學生發言，促進學生提高。其實這種做法并不難，只是我們缺少這樣的耐心和用心。課堂上，教師對學生的評價仿佛課堂教學的指南針，直接影響著教學效果。在實際課堂教學中我們不難發現，一位教師若有一次好的激勵性評價，回答問題并得到鼓勵的學生將會在接下來的課堂中更加樂于表現自己，長此以往學生的進步可想而知。因此，評價方式越是激勵，越能夠激發學生的課堂積極性。激勵性的評價首先在于傾聽，認真而有耐心地傾聽完學生的回答。其次是理解，順著學生的思路去理解學生為什么會有這樣的回答，他是怎樣從一個獨特的視角去思考問題的。最后是發現，發現學生回答過程中的閃光點。也許是答案本身的新穎，也許是思路的獨特，也許是質疑精神的可貴，也許是方法的可取。正確答案只有一個，但是找到正確答案的途徑可能有很多個，答案的表達方式也可能是多樣的。因此，我們應多采用激勵性的評價，鼓勵學生投入到問題的思考和發言當中。
另外，要鼓勵學生說“錯”做“錯”，增強他們的課堂自信心。在課堂教學中，哈弗的辦學宗旨是“讓所有的金子在這里都發光”。我們要鼓勵學生“錯”，不要怕學生說錯。
三課堂發言納入考核的具體細則
以兩個課時為一個單元，對學生的發言作好記錄，對發言的同學實行加分獎勵（附下表，以大學人文基礎課為例，學生姓名為筆者自編）。
單周記錄表
第一周介紹我們的大學/1-2課時
問題：A.你所了解的運城文化有哪些。
B．你對學院的印象是什么。
第二周學生自我推介/3-4課時
問題：A.案例中哪個自我介紹做得好，原因何在。
B．自己做一段自我介紹。
C．評價小組比賽中哪組為最佳音色獎，說明原因。
D評價小組比賽中哪組為最佳表演獎，說明原因。 備注：學生回答問題的評分標準——優秀記5分；良好記4分；基本滿意記3分；回答兩次者在第一次回答的基礎上記2倍分數。問題選項根據章節來定，分為A、B、C、D、E、F等多項問題。
綜上所述，我們可以看到，激勵性評價在課堂教學中起著不可估量的作用。教師的一個微笑，會為師生搭建起一座重要的心靈溝通橋梁；教師的一句活語，會激發學生內心潛在的話語；教師的一些疑問，會帶給學生無限的想象；教師的一句鼓勵，將是學生進步的源泉。由此可見，高職生課堂發言積極性的培養并不難，高職生的課堂不只有鴉雀無聲，教師的耐心和用心會為學生開啟一片更加廣闊的天地，會為學生的成長成才提供源源不斷的力量。
參考文獻
[1]朱旭紅，把握課堂節奏打造魅力課堂[J]．語文教學與研 究，2011(22)．
[2]施雙波，激發學生學習興趣打造高效課堂[J].學生之友 （小學版），2010(11).
1、對學習方面的需求
A、學歷教育占10.24%；B、針對工作需要的培訓占60.84%；C、對自學給予獎勵占11.44%；D、單位增添新書占10.24%；E、提高個人素質占53.61%；F、其它占6.02%。
2、認為需要購買的書藉
A、郵政業務類占42.77%；B、政治法律類占15.06%；C、工具類占25.30%；D、文化體育類占13.85%；E、武俠類占4.82%；F、外國名著占11.44%； G、當代作品占20.48%；H、生活保健類占39.16%。
3、職工目前的學習狀況
A、參加單位學歷教育占6.62%；B、自學：自考、電大、夜大占27.71%；C、偶爾看書、讀報占56.02%; D、基本不學習占21.08%；
4、職工享受企業安排的療休養情況
A、已安排人數占30.48% ； B、未安排人數占69.52%。
5、職工認為旅游的最佳季節
A、1-2月 占3.01%； B、3-4月占22 .29%；C、5-6月占51.26%；D、7-8月占25.90%；E、9-10月 占15.66%；F、11-12月 7.83%。
6、職工認為最佳的旅游景點
A、名山游：廬山、黃山 占15.66%；B、海濱游：大連、青島 占26.51%；C、自然風光：武夷山、九寨溝、昆明 占49.39%；D、南方游：廣州、深圳、桂林 占14.46%；E、北方游：北京、西安占38.55%；F、其它的占2.41%。
7、職工認為節日活動安排：A、拔河、跳繩比賽；B、卡拉OK比賽；C、游藝活動； D、環湖長跑； E、籃球比賽； F、文藝晚會； G、乒乓球比賽； H、登山活動。“五一節”，職工選擇拔河、跳繩比賽，占24.67%，游藝活動占21.08%； “國慶節”職工選擇游藝活動占16.26%，籃球比賽占12.65%；“元 旦”職工選擇游藝活動占20.48%，環湖長跑占18.67%；“春 節”職工選擇文藝晚會占46.38%，游藝活動占28.31%。
8、職工目前最關心的問題
A、關心郵政前途的占68.67%； B、關心企業經營狀況的占46.99%； C、關心個人收入的占57.23%； D、關心健康的占40.36%； E、關心住房的占24.10%； F、關心子女工作安排的占15.66%； G、關心個人發展的占16.87%； H、關心培訓學習的占11.45%； I、關心醫療保險的占18.07%； J、關心其它的占3.61%。
二、當前職工最關心的“四個突出問題”
從職工問卷所選排位，我們可以看出，盡管職工選擇有所不同，但職工關心的都是與自己切身利益直接聯系或密切相關的，概括為以下“四個問題”。
1、最迫切要辦的事：提高職工素質。在越來越激烈的競爭壓力下，職工已普遍認識到提高自身素質的重要性和必要性，所以職工對企業安排的學習、培訓表現出極大的興趣，當前職工最需學習的內容依次為：在崗業務培訓、文化學習、經營管理、法律知識。
2、最受歡迎的事：職工療休養。由于受到當年全行業發展現狀和當年職工療休養計劃的限制，目前全局已安排職工療休養人數只占全局人數的三成。合理調整職工療休養計劃和安排好職工療休養工作，充分體現企業對職工的關心愛護，有利于調動職工的生產積極性，促進業務的發展，增強企業的凝聚力。
3、最關心的問題：郵政前途、企業經營狀況和個人收入。對于企業職工來說，郵政經營狀況與個人收入息息相關，郵政企業良好的經營狀況就意味著職工能夠拿到一份較穩定和豐厚的收入。因為大多數職工家庭都是以工資收入為主要的生活來源，企業經營狀況的好壞直接影響職工的收入的多少。
4、最佳的節日活動安排，職工認為最佳的節日活動安排如下：“五一節”開展拔河、跳繩比賽，“國慶節”舉辦游藝活動，“元旦節”舉辦游藝活動，“春節”舉辦文藝晚會。
三、職工問卷調查結果的思考與對策
通過問卷調查，基本上摸清了廣大職工所關心的問題，同時也給我們提出了值得認真思考和進一步改進的問題。
（一）強化“謀利”觀念，增加職工收入和福利。應該看到，過去對職工提倡的“只講奉獻、不講索取”的說教方法，而今“顯靈”的程度大打折扣。增加職工收入和福利，實現利益提升，是職工最關心和最期盼解決的問題。近年來,郵政企業營收任務年年增幅較大,職工任務壓力較大,薪酬較其它企業拉開較大差距。
因此，怎樣才能增量增收，怎樣才能提高職工收益，這就需要我們在市場經濟條件下，強化“謀利”觀念，探索有效的“謀利”途徑。否則，就會遠離群眾，同時無法對職工進行正確利益觀的教育。如果追根尋源，黨的思想政治工作就是靠為群眾謀利益而起家的，當時動員群眾、組織群眾的拿手好戲不就是“打土豪分田地嗎？”這是多么強烈的“謀利”觀念和實際行動啊？職工要求增加收入和福利，這也正是動員和組織他們集中精力搞建設，一心一意謀發展的動力之源。有想法，有盼頭，也就有追求，正是思想政治工作乘勢引導的好時機。其實，思想政治工作本身不產生“收入和福利”，各級領導干部也不是“收入和福利”的倉庫,要增加收入和福利，只有靠大家齊心去奮斗。我們一方面要講清郵政面臨的形勢和任務，明確企業發展戰略構想，堅定對企業發展前景的信心，理順職工思想情緒，激發職工愛崗敬業的精神，使職工較好地發揮主人翁精神，與企業共榮辱，同進退，不斷推動企業向前發展。另一方面，要加強科學管理，提高企業核心競爭能力，做到經營管理和決策的科學化，減少決策和管理上的失誤，以改善職工工作環境和提高職工收益為目標，在企業發展的同時，讓職工享受企業發展的成果，激發職工的工作熱情，推動企業全面發展。
（二）加強職工教育培訓，增強企業發展后勁。搞好職工的教育培訓工作是企業競爭致勝的有力武器，是有效保持和激活職工創新能力的客觀需要，是企業發展的根本保證。從調查情況來看，職工雖然參加了不同種類的培訓，但他們仍希望接受更多方面的培訓，不斷更新自己的知識，不斷加強能力的培養，不斷拓寬自己的知識面。這就要求企業把對職工的培訓當飯吃、當福利來辦。一方面，要加強職業培訓力度，搞好崗位技能培訓，加強新業務新技術的培訓，同時加強職工學歷教育，使職工文化補習與學習專業知識和技能相結合。另一方面，大力開展群眾性讀書自學活動，職工讀書自學活動要以崗位學習為陣地，同時鼓勵職工走崗位成才之路。此外，提高職工素質，企業還要以活動為載體，開展“創建學習型企業、爭當知識型職工”活動，在企業中營造濃厚的學習氛圍，打造全員學習、終身學習的學習型企業，鼓勵職工“工作學習化、學習工作化”。培養職工學習的主動性和積極性，提高職工的學習力和創造力，實現企業發展和職工發展的良性互動。
